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家具行业如何确定细分市场与选择目标市场_NG·28(中国)南宫网站
发布时间:2024-03-30 08:42:41

  自我营销是个别化营销的一种形 式,它使消费者本人对决策产品和 品牌的购买负有更大的责任。

   无差异营销  差异营销  产品修改成本  生产成本  管理成本  存货成本  促销成本

  情景因素 紧急 特别用途 订货量 个性特征 购销双方的相似点 对待风险的态度 忠诚度

  四种划分方式  程序购买者  关系购买者  交易购买者  竞价购买者

  人口变量 行业 公司规模 地址 经营变量 技术 使用者/非使用者情况 顾客能力

  采购方法 采购职能组织 权力结构 现有关系的性质 总采购政策 购买标准

   调查阶段  属性及其重要性的等级  品牌知名度和品牌等级  产品使用方式  对产品类别的态度  被调查对象的人口变量、心理变量和宣传媒体

  目标市场的道德选择 细分相互关系与超级细分 逐个细分市场进入的计划 内部细分合作

  大营销是进行经济、心理、政 治和公共关系技能的战略调整, 以获得有关各方的支持配合, 从而进入该特定市场并开展经 营活动。

  在大众化营销中,卖方面对所 有的买主,大量生产、大量分配和 大量促销单一产品。传统大众化营 销的观点认为,它能创造最大的潜 在市场,因为它的成本最低,这又 转化为较低的售价和较高的毛利。

  行为因素 使用时机 追求利益 使用者状况 品牌忠诚度 准备程度 对产品态度

  人文统计因素 年龄 性别 家庭人数 家庭生命周期 收入 职业

  市场细分的层次 市场细分的模式 市场细分的程序 细分消费者市场 业务市场的基础 有效细分的条件

  把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要 和欲望的计划(贸易地区,邻近区域, 甚至个性化商店),目前已有日益增多 的目标营销者采用此种方法。

  市场细分的最后一个层次是“细分到个 人”,“定制营销”或“一对一营销”。大 众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定制 服务的工作黯然失色,但今天企业对企业的 营销是定制化的,制造商为每个大客户定制 供应品,送货和开账单。

  密集单一市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 完全市场覆盖

  细分市场由在市场上大量可识别的 各种群体构成,是介于大众化营销与个 别营销之间的中间层群体。属于一个细 分市场的消费者群体假设他们有相同的 需要和欲望,ng28(中国)网站但他们并非等同一人。

  市场细分一般能辨认出较大的群体,而 补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来 说,这是一个小市场并且它的需要没有被 满足。营销者通常确定补缺市场的方法把 细分市场再细分,或确定一组有区别的为 特定的利益组合在一起的少数人。


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