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家具市场精准市场定位进入细分模式_NG·28(中国)南宫网站
发布时间:2024-04-01 03:02:56

  家居行业消费升级的这股东风,似乎没能将家具行业吹个风生水起,反而让越来越多的家具企业老板感叹家具越来越难做了。业内的大中小企业差距不断拉大,一批旧的家具老板正在被新家具人逐渐取代,行业正在重构,作为家具企业要洞察消费变化,以需求为导稿,做好市场细分和精准市场定位。

  家具批发由于消费群体的需求呈现两极化,家具市场或许将迎来一次时代化的细分。

  江小白创始人陶石泉曾对外宣称品牌成功的秘诀:花费40%的时间去洞察消费者;花费30%的时间做产品;花费20%的时间做品牌建设;只花费10%的时间用来销售。

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  家居行业也是如是。随着消费群体的变化、消费需求的多元化和购买行为的差异化,家居市场日趋精准细分已经是行业大势所在。

  想在市场上占据一席之地,便要在精准分析消费者消费观念、消费方式等基础上,将产品不断完善,并根据目标客户需求作出相应的品牌推广和营销策略。

  互联网的出现和电商时代的崛起,让消费开始发生了根本性的变化。消费者有更多渠道去获取信息、购买产品,一些企业为了应对市场竞争,不断陷入到同质化产品过度供应和所谓的“价格战”困境中。

  但在消费者越来越追求个性、便捷的时代,家居行业不得不重新审视并调整自己的产品结构和营销模式。

  首先是从“大家居”向“大消费”的转型。在这种转型的过程中,家居卖场的表现最为明显。

  以居然之家为例,自2018年阿里巴巴、云峰基金等跨界企业入股居然之家后,居然之家董事长汪林朋便多次强调卖场要以“大消费“为转型目标。

  随着去年4月居然之家体验Mall的开业,“大消费”的第yi站也拉开了序幕。在体验Mall中,实现了家具建材、生鲜超市、餐饮影院、儿童娱乐、体育健身及居家养老等业态的全覆盖。

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  对于传统的家居行业来说,面对互联网带来的冲击,原有的渠道和经营模式成为了摆在企业面前最现实的挑战。

  因此,一些家居企业开始有意识的挖掘和开发更有价值的新渠道,不断发力线上,或自己打造企业平台,或与电商头部企业牵手,线上线下资源共享,获取更大的流量。

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