NG·28(中国)南宫网站

家具城市场定位与营销推广方案_NG·28(中国)南宫网站
发布时间:2024-04-03 10:18:58

  • 百货商店将逐步退出主流消费市场,专业卖场将 成为家居产品消费的主流业态。

  以天河城、 时代广场、 中华广场、 恒生家私为 代表的,脱 胎于传统百 货,以经营 中高档家具 为主的家居 广场。

  珠江某家具城广场——家世界市场定位:xx市最大最全、配套完善、 面向普通白领的家居休闲购物中心。

  • 大量外来人口涌入xx,带动了置业需求的增长;研究数 据显示: 目前xx市近4成购房者为非本地户口的外来人口, 尤其天河区的比例更高。这部分人口多为各国有企业 民 营企业和外企的职员,收入稳定,经济ng28(中国)网站基础良好。

  • 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏,在“优质中价” 的商品供应这一环节存在未满足的市场需求;

  2000年12月,高盛集团投资的美居中心在xxCBD珠江新城正式开业,是国内首个以 MALL的经营理念去开发的大型家居商场。以经营中高档家具、建材、电器、家饰等 产品为主的主题式商业批发市场。目前已累计投资超过二亿元人民币(港币1.86亿元), 是全xx最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场。

  一、目标消费群定位—客体是谁? 二、项目市场定位—主体是谁? 三、品牌传播定位—客体对主体的感知?

  • 25-40岁为主。 • 家庭月收入3000-6000元。 • 以白领为消费群主体 •男女各有一半决策权 • 置业观念在于满足最基本的 家居生活需要

  • 地理位置无比优越:新城广场处于天河体育中心商圈和珠 江新城中央商务区的交叠处,代表城市 商业新的发展趋 势; 天河区现有人口约80万人,多为中高收入阶层; 新 城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带,毗 邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内,物流通畅。

  □ 态度1 宁愿多花钱买品质好的东西: □ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度3 相要得东西,价格贵些也会买 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度5 买东西时,我主要考虑它的价格 □ 态度6 我非常注意商店的气氛

  经调查分析,消费者并非一味地追求品质或价格,消费者最期望得到的是货 真价实或品质与价格相平衡的产品。

  • 这部分消费群是当前职业购房消费的主体 • 这部分消费群拥有较高的消费能力 • 这部分消费群具有未被满足的消费需求 • 这部分消费群大部分处于品牌辐射范围之内 • 这部分消费群可以通过整合传播有效触及

  1. 项目建议名称 •珠江某家具城广场(主题 名称) •家世界(副品牌名) 2. 命名支持点

  • 家具业总体销售曲线走势上扬,有数据显示: 20xx年xx市家居消费总额达50亿元。

  • 开发商纷纷圈地布点,在议论高潮迭起的亮相后, 形成了专业化的家私商场和百货业态家私商场对 垒的格局。

  • 居民生活水平的提升,越来越ng28(中国)网站重视家居生活的质 量,由此衍生大量的置业装修。

  • 70000m2超大建筑面积,14000 m2中心广场,具备现代 超大建筑面积, 中心广场, 商业购物中心一站式经营的 硬件设施要求。

  • 市场高速发展的带动 专家断言,未来5年内,xx市房产业将保持增长势头,随 之带来的家私装饰需求强劲。

  • xx市内家居零售网点布局的不均衡性,仅天河地 区既有大型家具城11座,客流竞争激烈。

  • 伴随竞争的激烈,家具商品的价格持续下调,行 业利润水平的降低,将对商家的经营性投入造成 限制。

  经调查分析,消费者并非一味地追求品质或价格,消费者最期望得到的是货 真价实或品质与价格相平衡的产品。

  根据《2000年IMI消费行为及生活形态年鉴》显示, xx市 年 消费行为及生活形态年鉴 显示, 居民对以 下消费观念的认同度较高:

  • 定位偏高,导致目标市场容量有限,其面向“金 领阶层” 以上的商品的档次与价位,非白领阶层 所能承受。

  • 在主业业绩不突出的前提下,配套设施闲置。 • 周边大型建设项目的开工,使之陷入“工地”之

  中,苦心 营造的购物环境受到破坏。 以上经营思 路及经营中出现的问题均值得借鉴。

  xx珠江新城位 居天河、越秀 及海珠三区的 交接处,地处 目前至繁荣的 天河北商务区 的南面,承天 河北浓厚的商 务氛围,浑然 组成一条新的 城市中轴线, 连接西边毗邻 的传统商务区 域越秀区和待 发展的东部区 域,贯通隔江 相对的南部组 团,区位得天 独厚。

  某家具城广场为xx市诸多 主营家具用品的大型购物 中心之一,为了从众多竞 争者中脱颖而出,打造特 点鲜明、符合自身条件的 经营定位,并精心策划与 之相配套的传播推广方案。


本文由:NG·28(中国)南宫网站提供